7月10日，舍得酒业（600702.SH）在其公告中透露了2026年上半年的业绩预期。那份文档里，公司预计归母净利润将在1.35亿元到1.75亿元之间，扣非净利润也从1.23亿元到1.63亿元不等。
今年上半年，白酒行业的市场环境并不乐观，整个行业陷入了“量价利”三者同时缩减的困境。在这一大背景下，舍得酒业的业绩表现自然也受到了影响，这既和行业的大环境有关，也和企业自身的策略选择密不可分。尽管短时间内业绩受到了压制，但舍得酒业的渠道基础依然稳固，品牌价值也未曾减弱，长期的发展动力十足，根本的阵地还是扎实的。
市场对于舍得酒业的表现给出了积极的反馈。公告一出，国海证券、华福证券等多家机构都给出了“买入”的评级。华福证券的分析报告里特别提到，舍得酒业在全国市场的发展基础依然强大，现在的市场状况是健康的，调整的过程是向好的。未来，随着市场环境的改善，舍得酒业的业绩有可能会出现显著的提升。二级市场上的表现也印证了这一点，舍得酒业的股价在近三个交易日里上涨了4.18%，市场的信心似乎正在慢慢恢复。
舍得酒业采取了一系列主动的措施来应对市场的变化。他们选择了调控货物供应、稳定价格，帮助渠道消化库存。同时，他们在消费者培育上投入了更多，还积极布局大众酒市场和电商平台，以此增加新的销售渠道。这些措施虽然在短期内影响了利润，但长远来看，有助于企业建立更加健康、精细化的经营模式。
这都是舍得酒业在本轮行业调整中的主动策略。他们选择了在短期内放弃部分利润，以此来换取未来的发展空间，用更加稳健、精细化的经营方式来巩固自己的发展基础。
首先，他们在控制货物供应上做了很多工作，这样一来，渠道就能更好地消化库存，市场价格也能保持稳定。从市场的反馈来看，智慧舍得、品味舍得、舍之道等核心产品线的价格都比较稳定。
其次，他们在消费者培育上投入了更多。公司以全面面向C端消费者为核心，通过各种IP活动来增强用户体验，同时针对年夜饭、婚礼季、成长季等特定的消费场景来推动产品的销售，以此来提升品牌认知度和产品的销售转化率。春节期间，舍得和沱牌的开瓶率都有两位数的增长。这些前置投入虽然在短期内增加了市场费用，但提升了品牌口碑，为未来的发展打下了坚实的基础。
第三，他们在大众酒和电商市场的布局上加码。顺应消费的趋势，舍得酒业在大众市场和多元渠道体系上持续发力，以此来提升经营的韧性。沱牌特级T68等大众酒产品的销售增长较快，电商、直播等新兴渠道以及国际化业务也在持续推进，这些都在持续地释放增量贡献。值得注意的是，大众酒市场和新渠道的布局在产品结构、渠道模式上存在差异，短期内可能会对公司的盈利水平造成一些影响。但从长远来看，这些布局有助于扩大消费覆盖面，培育未来的增长空间，构建更加有韧性的业务体系。
可以说，舍得酒业在行业的逆风中采取了积极的措施。他们通过调整经营的节奏，持续优化业务结构，夯实消费基础。这种以阶段性利润换取长远发展空间的做法，正是白酒行业穿越周期的典型表现。
在品牌营销和产品创新上，舍得酒业也在不断发力。面向未来，他们将继续全面面向C端消费者，在品牌建设、场景营销和产品创新等方面持续发力，进一步深化与消费者的联系，加速前期市场投入的价值释放。
一方面，他们通过营销创新来提升市场转化效率，实现品效合一。舍得品牌将推进《舍得智慧人物》第八季项目，节目内容将与升学宴、足球热、中秋等营销关键消费场景紧密相连，以此来推动品牌势能向市场端的转化。同时，他们还将深化与亚布力论坛的合作，强化“名酒进名企”的活动，持续渗透高端圈层。沱牌品牌将围绕大众消费市场，通过“潮IN美好夜”、“酒桌歌神·冰饮季”等场景化营销，强化欢聚的品牌印记，激活终端市场的活力。舍得自在则通过差异化营销来占据独特的市场位置，探索轻商务、新社交等消费场景，持续拓展新的消费人群。
另一方面，他们通过产品和渠道创新来拓展新兴消费场景和增量空间。产品端，舍得将联合亚布力论坛推出高端专属联名酒品，以此来强化高端圈层的心智占位；聚
