出品｜搜狐消费
作者｜李文贤
耐克选择砍掉大经销商的线上代理权，此举可谓棋险一步。7月22日，该公司宣布，将在2027年初叫停滔搏公司在中国内地的线上销售业务。值得提及，耐克与滔搏已联手27年，后者是耐克在中国的头号经销商。
耐克此举意在收回线上定价主导权。经销商林立，同一款球鞋在不同网店、直播间、大促时段的价格各不相同，新品发售随即陷入价格厮杀。
耐克大中华区已连续八个季度营收走低。但耐克症结所在，与经销商无涉，实为产品与运营体系。耐克自身的直营能力，本就有所欠缺。该公司舍弃的，恰是正增长中的渠道资源。
耐克近期任命了大中华区首席产品创新副总裁，主攻方向是：中国设计、中国制造，为本土消费者打造专属产品。若真能打造出爆款，渠道收缩便为新产品铺平道路；倘若反响平平，反而给竞争对手腾出了市场空间。
产品中国本土化，阿迪达斯早已实践。前者刚起步，后者早成模式。一个先行紧缩经销，一个紧随经销伙伴。
当429元的打折耐克都滞销时，若把价格回升至700元以上的官方指导价，消费者又该如何买单？
