最近，瑞幸搞了个“百亿活菌吸管”，把益生菌塞进吸管里，在社交平台上挺火。现在茶咖行业的竞争逻辑变了，从拼规模转向拼价值。包材早就不是简单的盛装容器，成了品牌突围的关键抓手。

茶咖品牌卷的方向，悄悄换到了杯子和吸管上。

红餐网注意到，这几年不少茶咖品牌另辟蹊径，把创新重心放在包材上，想给消费者不一样的体验。

△图片来源：小红书截图

拿瑞幸举例，它新出的百亿活菌吸管跟普通吸管不一样。吸管里面装着白色活性益生菌颗粒。喝咖啡的时候，液体流过吸管，益生菌跟着溶解，让人有种“边喝边补”的新鲜感。

库迪前阵子也升级了杯盖。以前的杯盖是“十字口”，现在换成了“双饮口”。就算杯子受到冲击变形，新款杯盖也能死死锁住咖啡，把配送和饮用时的撒漏风险降到最低。

△图片来源：小红书截图

益禾堂也在包材上动脑筋。今年6月，这家店在河南、山东搞非遗活动时，把皮影元素做进了杯套和杯托。顾客能把包装拆开重组，配上送的皮影人物卡，随时随地就能演一出自己的皮影戏。

一批品牌纷纷发力包材应用。全国开了近2000家店的快乐番薯，用了25cm的超长杯子装饮料；拥有700多家门店的广西品牌梁小糖，今年三月三限定饮品没按常理出牌，直接用酸嘢坛子造型的杯子代替普通杯。

△图片来源：梁小糖官方微信截图

茶咖内卷的风向，确实变了。

不少品牌靠包材创新拿到了好结果。瑞幸的百亿活菌吸管一上市，“吸管有趣”“配咖啡好喝”的好评就没停过，还引发抢购，很多门店陆续卖断货，热度很高。

益禾堂的皮影包装产品同样卖得火爆。据环球网报道，其皮影包装的荔枝轻乳茶在活动期内单日销量破万，部分门店套餐上线两天就售罄，有的校园店销量同比涨超300%，社交媒体上也满是消费者打卡分享。

瑞幸、益禾堂都在做，茶咖圈为啥开始卷包材？

为什么大家要在杯子、吸管、杯套上折腾？

红餐网觉得，核心原因是赛道环境变了。以前靠爆款、低价、扩渠道就能快速增长的玩法，边际效益在递减。行业进入比拼价值体验的阶段，微小的体验升级，成了构建竞争力的关键。

△图片来源：图虫创意

产品同质化严重，包材创新就成了低成本吸引注意力的有效手段。

一方面，比起开发新品，包材创新不用经历配方调试、稳定性测试那些长周期环节，也不用承担原料库存、门店适配的固定成本，试错风险小得多。

另一方面，Z世代是新茶饮的主力。这帮年轻人思维独立、审美多元，不盲从传统标签，更愿意为符合自己态度和生活方式的品牌买单。包材创新的视觉设计、文化植入或功能升级，正好踩中了这个需求点。

包材创新虽能赢得青睐，但绝不是万能药。红餐网认为，这跟IP联名营销逻辑类似，只是锦上添花。消费者不会仅因吸管、杯子特别就变成忠实用户。对茶咖品牌来说，想要长期撑起复购和口碑，产品始终是根基。

作者：红餐网桂湘；编辑：李唐